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                社交電商是微商的升級版,做社交電商還能賺錢嗎?

                作者: 來源: 日期:2018/3/1 19:10:43 人氣:17 評論:0

                  只要是賺錢的事,相信會在很短的時間內會有大量的人湧進來,所以大多數朋友賺錢也不會到處說。但是互聯網傳播的很快。所以說社交電商賺錢嗎,二八定律有一部分人賺到錢了。


                  社交電商怎↑麽做


                  在互聯網上想盈利有三種方式;賣廣告,賣產品,賣服務。想要做好電商重點在社交,需要考慮以下幾點;


                  提供有價值的內容很※重要


                  快速建∑ 立服務關系很重要


                  快速建立信任關系很⊙重要


                  目前主打以微信為基礎的社交場景,比較突出的就是拼多多,蘑菇街ㄨ女裝。而在2018年將會爆發的是,微信開放一個購物的欄目,作為電商服務的入口,那麽※這個巨無霸將帶領社交電商進入新的紀元。


                  拼〗多多主打拼團,任何人都可以組團和加入團購。組團就需要分享給好友或者朋友圈。這樣就帶動了關系鏈↓的傳播。等人數夠了,組團成功。獲取新的■團購價。


                  蘑菇街女裝,也還是以開團〗的方式打開社交鏈。


                  那麽,在2018年的社交電商,為□ 什麽沒有大玩家出現,這個仔細去思考就會發現。這個網購市場就那麽大,用戶群體就那麽多。所以先入為主的成為東道主了。接下來的競爭將會是新模式的競爭。


                  其中的關鍵點是社交鏈傳播機制的設計。拼團『是常見的,用戶也熟知玩法。那麽,我們舉個例子,用戶需要〗收集不同的分享鏈接的優惠券,優惠券滿5張即可免費獲取一件商□品。


                  這個跟搶集福一致,需要搶到5個福,才有機會領取紅包。你看這樣,預設一個目標,然後讓用戶達到這個目標,進行傳播。可以說就是一個社交鏈的設計機制。


                  還有,我們按照同樣的方法,可以設計出差異化的傳播機制。分享就等於發紅包,需要用戶領完紅包之後,我們就可以獲取對應的優惠額。而用戶領取的紅包額可以購物,滿10元可提取。


                  其實就是一套用戶激勵體系的設計。獎勵,勛章,等級,會員等用戶激勵體系的設計。


                  用戶激勵體系的設計是獎勵行@ 為,而不是獎勵結果。不然我們比較難以把握失態的發展。


                  2018年設計電商新玩法


                  這裏提供一套有效的基礎玩法。


                  這裏主要是設計關系鏈傳播機制。最直接的就是誘發分享,間接些就是增加社交貨幣,比較隱藏些就是人性策略。


                  誘發分享:我們常用的分享送紅包,拼團參與。這種都是直接的◢誘因,看得見的利益。


                  社交貨幣:跳一跳的微信好友排行,這個是一種社交價值。我們給好友分享其實滿足我們的一種人性,貪、嗔、癡。


                  人性策略:為什麽不直接搬用人家的經驗就可以。這是因為不↘同的商品我們是滿足不同的人群,那麽我們就需要為這部分人群制定一些策略。這樣才能Ψ 更有效的傳播。比如你的產品定位為↘CEO群體,那麽這部分分享的動機就不是物質上的獎勵了,或許是一種自我實現或者自我挑戰。


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